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壹诺科技:展业有烦恼,“避雷”要趁早

2018-11-20 来源:壹诺科技

在信贷员眼里,每一天都是展业节,不是在展业推广的过程中,就是在去展业推广的路上,每一天都是以展业始以展业终。但即便是这样也很难把展业这个事理顺。这是为什么呢?壹诺科技分析极有可能是踩到了雷区,下面为大家分享一些信贷展业方式、技巧、注意事项、误区等攻略。

一、展业方式

对信贷销售人员来说,有效的展业方式是取得业绩的有力武器。

(1)传统方式

陌生拜访、电销短信、张贴广告、派发单页、插车、制作广告横幅、展台营销等。

(2)新兴方式

借助展业软件,信贷经理可以大大提高获取客户的能力和开展业务的效率。壹诺科技是一款借贷双方互动型的信用管理工具。针对信贷员获客不精准、成本高等问题,推出了展业模板。壹诺科技拥有国内“优质,稳定,海量”的贷款客户一手资源。是帮助信贷员展业开单、免费获客、冲击销冠的不二利器,更是信贷员前行路上的忠诚伙伴。此外壹诺科技展业模块除了可以帮助信贷员塑造专业形式,获取用户信息以外,还可以帮助大家拓展人脉,提高展业技能。

(图源摄图网)


二、展业注意事项

1、时间尽量在上班半小时后或下班前半小时。

2、着装正规、口齿清楚、礼貌用语、控制语速、简洁明了。

3、了解客户通过什么渠道知道的联系方式,掌握有效展业方式。

4、维护老客户,不要置之不理。

5、有过咨询的客户一定要记录。

6、阐明自己公司产品优势,不要诋毁别的公司。

7、态度诚恳。

三、展业误区

1、大谈空谈产品特色而非产品益处。

2、与客户争执,不能控制自己情绪。

3、口若悬河,短话长说。

4、使用模糊不清的语言和多余口头禅。

记住:坚持用最专业的技术和真诚的服务去打动你的客户。坚持差异化原则:你无我有,你有我优,你优我新,你新我变!任何事情都不是一蹴而就的,更何况是展业这么困难的事情,相信自己坚持到最后,总有一天你会走在别人的前面。


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